ライティングの重要性
「言葉を使ってモノとヒトとの
新しい関係を創り、
商品や企業の価値を上げる」
ここにコピーライティングの本質があり、
基本があります。
頭の中の想像を言葉に表し、
それを文書に落とし込む技能
「コピーライティング」
言葉の力は偉大です！
「夢の国」と聞いてどこを思い出しますか？
これもコピーの力で
頭にインプットされた情報です。
コピーを考えるときに重要な2つのポイント
＊商品の具体的な情報、競合との違い
"USP"(独自の売りの提案)を考える
＊商品を買ってくれる可能性がある
"ターゲット"を考える
そして最も重要な
「ターゲットインサイト」の追求。
ターゲットが秘めている本音、欲求、不安、
そういった心情「心の声」をいかに追求し、
言葉または文書でこちらに引き込めることが
出来るかがポイントになります。
顧客のインサイトに向けて書いた文書と、
自社の商品の良さを書いた文書とでは
広告としての反応率は大きく変わります。
このインサイトを探り当て、
お客様に自社のことを「認知」してもらい、
さらに「興味」を抱かせ、
商品の購入または店舗への来店など
「行動」にまで促すには
様々な技法を用います。
例として、
「AIDMAの法則」・「PASONAの法則」など
有名ですが、
「秘密の部屋」極秘資料室では
さらに深堀りした技法が出てきます。
人間の持つ「感情」や「欲求」について
書かれています。
ちなみにですが、
一流のコピーライターの報酬は
一本の記事で数百万します。
世界的セールスライターの
コピーライティングは億越えとも
言われています。
恐ろしい世界ですね！
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